一位未曾合作过的客户，这次是有一批配电柜需要我司做报价。客户要求严格按照图纸及元器件选定品牌报价，并且今天之内必须报出价格。这下可怎么办呢，我们可根据客户需求设计制作产品，但是成套电气的报价相对来说繁琐一些，首先要列出元器件清单，给予采购询价，还要让技术核算箱体成本。
打开图纸一看，元器件都是我公司常用的施耐德、ABB品牌。这下心里踏实多了。报价也可以快很多。赶紧把图纸转发给技术人员，让其整理元器件清单，核算成本。
当一份成套报价完整呈现在客户面前的时候，首先关心的应该是合计一栏吧，因为一份报价带给客户的利益就是不会花更多钱去做同样的东西。一份报价单做出来，最后能否签订为合同，起到决定性效果的就是报价中的金额。钱，就是最直接的利益。有利益才能打动客户。其次，从一份报价单中可以看出工作人员是否专业，能够一一按照要求做出一份完整报价，说明至少有一定专业知识，专业才能取信客户。
一份成套报价中会用到不同品牌的元器件，我们的采购人员都耐心的去询价。既要保证品质，又要保证价格优势。这里对我们的采购人员说声辛苦了！一个新客户能否成为老客户，态度也是具有强力影响的，工作人员的态度直接感染到客户。我们所做的每一份报价都要用心做好。从公司和客户的角度去考虑，既要对公司有利润也要对客户有利益，用心成就客户。
每天事情看似不多，却感觉怎么也做不完。忙起来时间还过得真快，四点多了，旺旺头像在闪动，一看原来是客户的配电柜报价清单整理出来了，现在只需要做份报价单给客户就可以了。打开已存档的报价单模板，按各项标题输入内容，检查OK，打印出来，一份完整配电柜的报价单就做好了。
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