1. 苏州家具团购，苏州环护城河游船票价？

苏州护城河游船售票点在新市桥那里。

散客每晚7点准时开船，30分钟一班，票价每位40元，游程80分钟左右，全程导游讲解，途经苏州20座风格不同的桥梁，10余座古城河。

2. O2O家具业前景到底如何？

前景还是不错的，要看抓准了节奏没有。

可以参考大材研究这篇文章《那些指责家居建材与装修O2O不实用的？可能没搞懂O2O怎么回事！》

几年前，O2O席卷多个行业，其影响同样波及家居建材与装修板块。

一时间，部分创新能力较强的陶瓷、卫浴、涂料、地板、装修、定制家居等企业，都开始考虑部署O2O，当时受到狭隘定义的影响，习惯性地将O2O理解为“线下体验，线上交易”。

有些企业确实也是这样做的，比如到天猫开旗舰店或者淘宝开C店，由于没有网络专供款，导致同样的产品，线上就是比线下便宜，这一下，很多经销商不愿意了，一起闹，在线上营收微不足道的情况下，厂家基本上只有让步。

很多从开网店的角度切入O2O的做法，就此夭折。

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大材研究注意到，后来，也有企业打破O2O传统定义的局限，换了另外几种打法：

1、线上引流，线下体验与成交

线上开网店、官网、公众号等，线上多渠道引流，往经销商的门店里引，在店里交易，由店面提供后续服务，跟经销商谈好分成方式，线上只是扮演引流的角色。

这种做法极为普遍，比如：尚品宅配、欧派家居、索菲亚、欧神诺陶瓷、九牧卫浴、顺辉瓷砖等，官网或天猫店上，都开了在线预约设计的入口，线上收到需求后，会安排就近的门店提供后续服务支持。

2、线上成交，线下服务

有些建材与家具产品，直接就在线上成交，买家付钱，厂家会分配给离客户最近的实体店提供安装、售后服务，与经销商谈妥利益分配。

也有可能是在当地找的第三方外包商，负责物流、安装与售后服务等，比如户帮户、美家美户、万师傅等，就是干这个的，做家居建材电商的最后一公里或者叫落地服务。

3、线上查询、线下成交

这个打法很普遍。

就是网上曝光率比较高，各种平台上的口碑做得不错，营造买买买的舆论氛围，而且会体现线下店的信息，买家们在网上看了看，觉得不错，就可能跑店里去买。

4、线下门店或活动现场，同时突出线上销售渠道。

比如天猫店、京东店、微店、公众号等，用户可以线下交易，也可以到网店上去买，旗下是直营店的品牌，这样干的情况比较多。

5、门店商品带二维码，进店的顾客，想买，可以直接扫码查看、下单。

欧神诺的O2O新零售旗舰店，曾经想这样干。

成都也有卖家具的门店，几年前就在家具上贴二维码，可以扫码购。不过这个看起来只是一件锦上添花的事儿，对销售的帮助还不是特别大。

6、通过微信、BBS、社群等线上线下多种渠道，集中引流，爆破家居建材团购集采活动。

7、有些厂家，专门举行经销商、店长与导购的培训，教大家怎么用微信、3D云设计软件等工具获客留客。

据大材研究查询，在公开信息里，至少有罗兰门窗、居然之家、优格集成灶、欧神诺、福湘智装、沃格衣柜、千年舟、君澜木装、久典家 具、万德福、韩氏、合生雅居、汇亚磁砖、特耐布艺、罗亚卡迪、博西尼、德鲁尼实木定制、嘉宝莉漆、鼎立达板材等上百家公司，已落地3D云设计。

众多打法的出现与落地，代表了家居建材与装修行业的O2O正在走向成熟，但问题也明显，如果企业O2O电商平台与实体店的对接没有做好，引流效果不明显，商家不重视，厂家推不动，逐渐就会萎靡。

还有一种颠覆式的O2O打法就是单独开辟电商战线，单独再建一个电商品牌，跟原来的老品牌区别开，产品款式的命名及部分细节也有区别，比如罗莱家纺的LOVO、曲美的曲妙等。

少部分能成功，大多数腰斩，毕竟很难最大化地分享老品牌的知名度红利。

▲ 早年，泛家居行业里，曾经有一拨公司抢登纯电商品牌的风口，目前依然比较高调的，或许要数罗莱的LOVO家纺，其定位调整成“互联网直卖床品”，2017年电商收入非常可观，已经超过10亿元，同比增长超过40%。

▲ 东易日盛有一个速美超级家的全资子品牌，定位“互联网全屋定制家装”，开了不少线下体验馆，主推有1299绿色定制、899环保装等套餐，可以在线预约到店体验，免费获取装修报价，大材研究在它的官网上点击客户咨询时，不到3秒钟就有响应。

▲ 像碧桂园，也有橙家这样的互联网家装品牌，主推轻奢套餐、经典套餐等，价格还算便宜。目前在多个城市开线下门店，锁定“千城计划”。

有意思的是，看起来定位电商品牌或互联网品牌，实际上，机会成熟后，这些品牌都会开线下店的，只不过获客的渠道里，互联网占了半壁江山。

更多的纯电商品牌或者互联网家装品牌，折腾几年后，战果并不是太显著，大部分公司都打退堂鼓了，并没有刻意强调。

想必看到这里，大家已经感受到，O2O几乎是一个企业的经营标配，它并没有过时，而是变得更加重要，如果谁还坚持线下一条腿走路，无疑会面临线上客流丧失的残酷现状。

是的，我们要多建渠道，把店开好、提高单店的产能，但如果能把O2O走通，线上的工具用好，线上的客流量留住，无疑更有利于我们奔向美好的未来。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，现在去看020，绝对不能局限于“线下体验，线上交易”，最靠谱的理解应该是线下和线上融合，可以是线上引流、线下成交；也可以是线下体验、线上买单。线上线下做好利益分配，不分家，一起做大蛋糕。

结合上述7点O2O打法，大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，包括建材、家居、装修在内的整个泛家居行业，O2O可以重点推行如下几种打法：

➤ 一是改造建立O2O实体店，这样店擅长线上线下各种渠道引流，最大化吸引城市客流，实现更快的业绩增速。

店里的产品，可以实现扫码购。

店里有企业公众号、网店的宣传，争取将每一个到店的顾客都沉淀下来，与顾客建立起多种连接。

比如进店扫码关注公众号，送一个小礼品。免费出设计效果图，留存客户信息等。

当我们与顾客之间的连接多了，尤其是有效连接越多，拿下他们将是大概率事件。

无论是通过线下的沟通，还是线上的吸引，目标只有一个，将顾客留在品牌的营销网络里，避免流失。

线上交易的产品，由O2O实体店提供就近送货、安装及其它服务。这里面会涉及到厂商之间的利益分配，为了将蛋糕做大，建议厂家适当给经销商多让一些利。

O2O实体店还有一个关键角色：沉淀到店顾客的数据，由厂家的专业部门进行会员经营，分析会员数据，提供产品与营销决策支持。

再者，O2O店要向厂家的自媒体引流，沉淀粉丝，放长线钓鱼、养鱼。

➤ 二是建立O2O电商平台，它包括：O2O官方网站、天猫旗舰店、京东店、微信公众号及适当的微店等，我们将它们统称为O2O电商平台或者电商终端。

这样的线上营销平台，既会展示品牌的优势、详细的产品信息、客户案例、在线虚拟体验等，也会醒目地提示线下店地址、网络联系方式、线下店的大概价格空间、店面的特色服务、顾客评价等。

这里举一种有代表性的做法，比如某名网友在线上咨询的时候，厂家直接调出该网友所在地门店的专业导购，提供咨询支持与成交引流。

而不是厂家的客服在网上问一遍，结果转到门店的时候，门店的销售又从头交流，白白浪费时间，损伤意向客户的购买兴趣。

还有一种做法是，给每一家门店在O2O电商平台上开设主页，开一个入口，让每一家店都能实现线上引流的梦想。

这样做的好处是很明显的，一名顾客，它可以在线上比较全面地了解产品的信息，并且看看用户评价，这些事儿足不出户就能实现。

看完后，依然无法决策，或者想看看实物，那就到线下去体验，再决定从哪个渠道购买。

在同一地址，厂家或经销商可能有多家门店，那么，他们需要在服务品质、服务方式等环节，展开竞争，这对提升整个公司的竞争力，作用肯定是有的。

再者，对商家的好处也明显，由于厂家采用多种营销方式，增加线上客流量，而且还是引导到线下门店成交，毫无疑问会增加线下店的客流，进而提升业绩。

挑战也是明显的，由于价格战不能随便打，其它增值服务便成了“撒手锏”！

尤其是互联网信息获取、互联网消费这两大习惯的成熟，网络客户的规模继续扩大，如果忽略或者没有用好线上引流这种方式，邓超明认为，很多看起来像大象的一二梯队公司，有可能丧失新一代年轻顾客的青睐，进而丧失未来。

顺便科普一下，互联网信息获取、互联网消费这到底是什么样的习惯？具体来讲，它至少包括几个方面：

A、通过网络浏览各种信息

B、通过网络查询品牌、商品与评价等。

C、通过网络比较品牌与产品

D、网络查阅客户案例与购物攻略

E、网店下单

F、在网上发表各种评价、晒帖晒图等

这里互联网或者网络，都包括了PC端、移动端的互联网。

一个老生常谈的优势是，O2O充分利用了互联网的无地域限制、海量的信息，以及庞大的用户等优势，还有可能解决店铺的地理位置不好、商圈客流量不够强等问题。

你的门店位置差，周边客流量不够，但把网络客流做起来，口碑培育起来，可能十几公里之外的业主，都会跑你这里来买东西。

同时，它有机会让我们更充分地挖掘互联网的传播价值，并且将这种传播向销售转化。

另外，一些第三方的O2O电商平台，涉及交易类、分享导购类、微店类等等模式。

比如美团、大众点评、美丽说、蘑菇街、今日头条、地方主流BBS、抖音等等，它们本身带有比较可观的客流量，其中能够筛选出一定的精准客户，在经营成本可控的情况下，这样的渠道岂能忽视。

在这件事儿上，大材研究建议，我们还是多向那些引流高手学习吧，比如尚品宅配、维意定制、欧派家居、好莱客、索菲亚等。

一方面拥有比较完善的线上引流平台、实施了多种创新的引流方式。

另一方面，与线下门店结合相对紧密，既提供在线的咨询与设计服务，同时努力将线上客流向店面引导。

对多方都有利的泛家居020，不仅远远没有过时，应该是刚刚起步。

它正从企业层面走向个人层面，连每一名导购或招商人员，都可以玩转线上线下的营销工具，将自己变为O2O战略单元，做大业务增量。

3. 48岁失业在家？

跑外卖，到厂里上班，或者保安，门卫，都行，辛苦点，总能有些收入，个人如果有专长的更有利于找工作，药店建议谨慎，投入大，虽然利润可以，但去掉人工房租等也就赚个辛苦钱，竞争太激烈，单体药店根本无法和连锁药店竞争，监管越来越严，药店暴利的时代已经过去了，过来人经验。

4. 临清宛园的门票怎么团购？

40元

宛园位于临清市西北隅，占地110亩，采用曲折幽深，小中见大、以少胜多、引人入胜，缩千里江山于方寸间等多种建园造林手法，创造有江南苏州园林文化神韵的山水鉴赏文化意境和诗情画意。

宛园景观空间规划建设为入口区、山林区、中心湖区等六个区域，在这里，自然奇石与名人书法艺术及园林建筑空间巧妙的交融在一起，既有质朴厚重，又有优雅远逸，漫步其间，既可亲近人文，又可赏析玩味，是集园林、展览、游览休闲为一体的园林景区。

5. 115平的房子完成装修和购买家电家具需要多少钱？

10万我‬觉得‬肯定是不够，我和你差不多的‬面积。我是‬全部‬自己装修‬的都‬花了20万多一点点。刚入住了半年，今天‬分享一下我的装修心得，希望可以帮大家省点钱，少‬踩‬坑‬。

我的房子是112.98平，除去公摊大概是90平。3房2厅2卫的户型。

当时装修也是犹豫了好久，自己装呢？还是找装修公司呢？后来也去了几家了解了一下报价，基本上半包8-9万，全部弄好下来也要25-30万之间。这个已经超过我的预算了，所以最后就决定：自己装。就是花了几千，找装修公司做了设计，这样就有施工图了。

不过我发现最后的装好效果，和设计图的效果，差距真的是蛮大的[捂脸][捂脸]

（我的客厅，和阳台打通的）

先给大家看看我的装修明细，我都记着的

容声冰箱：价格：2598

西门子洗衣机：价格：2499

美的油烟机➕灶：价格：1999

西门子洗碗机：价格：5998

西门子干衣机：价格：7699

美的中央空调：价格：24760

共计：46393

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木板材料：3488

石膏线人工费：1600

木工工资：3500

水电工：人工费：3600

材料费：5400

水泥工瓷砖：8628

水泥工费用：5950

油漆材料：1390

油漆工工资：9000（这个应该是贵了）

硬包合计：42556元

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大理石总费用：2578

实木地板：6548

包阳台：7300

厨房门：3700

卫生间淋浴房：1050

美逢：580（自己买的材料自己弄的）

电视背景硬包：1600

窗帘：4500

浴缸：950

燃气热水器：1400➕230

投影仪：2980

集成吊顶➕浴霸：3900

灯带筒灯：425

全套灯具：1500

全屋定制橱柜衣柜：40000

其他沙发，床等家具：23500

这里合计：102751

全部合计约：191700

还有各种杂七八万的也‬花了‬1万多

总共‬花了20万多一点吧

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（我的大厨房，约10平米）

很多人‬想‬自己装修‬，却不知道‬如何开始‬？如果‬你想‬自己‬弄‬，还是‬可以‬找‬装修公司‬花个‬几千‬做个‬设计‬的‬。这样‬就有‬效果‬图‬和‬施工图纸‬了‬，然后‬就‬找‬师傅‬就可以了‬。

（南面的风景）

各个环节的施工流程，依次是拆除工程→水电工程→泥‬工工程→木工工程→油工工程。

我家的师傅都是我老爸叫来的，还都不错，都是老师傅了。也可以问一下其他的业主，有没有好一点的师傅推荐。大家多在业主群交流，可以学到很多的。我的油漆人工费好像是贵了一些[捂脸][捂脸]。

水电安装的时候，一定要多去看看，然后预留好开关。最好是插座多留一点，以后肯定用得上的，这一点要注意的。

（我的主卫，装的浴缸）

材料都是我自己去买的，我是去找了本地的批发市场，那边有管材，开关，电线，瓷砖等等，基本上装修所需材料都有。然后家里正好有认识的，所以都是按照批发价来算的。连师傅也都说我买材料不贵，他们坚持合作的店，也差不多价格，有些还更贵。所以，买材料最好是有认识的批发店比较好，或者要货比三家，或者问一下小区业主有没有好的店推荐。

（厨房外的风景）

我硬装全部弄下来花了4万多，比装修公司报价省了一半呢，还是不错的。我隔壁一样面积的，硬装花了9万多。材料上我也是选的比较好的牌子的，所以是实打实的省下来的。

选电器，我也都是自己去看了很多家电，线下实体，线上旗舰店。最后是在电商节的时候买的，线上下单，线下门店配送，还是挺方便的。

（非常通透的厨房）

衣柜橱柜我是同学的工厂店定制的。一共花了4万多。包括整个厨房，一个衣帽间，两个房间的柜子，还有3扇门➕2个卫生间的门。整体下来，价格还不算贵了。我有去看了一些全屋定制，报价都好高[捂脸][捂脸][捂脸]我同学说，他们很多大牌店都是找他代加工的，本来几百一平，到门店就是上千的。所以这一块。大家可以多找找，应该能省点钱。或者直接木工做，也省钱的。全屋定制嘛，做起来会更好看一些。

（我的衣帽间）

像沙发，床，桌子这些，价格差异就很大了。我有去实体店逛过很多家，随便一张床一两万，沙发也是，和自己的预算差的有点多[捂脸]最后我还是在某宝买了。浴室柜、沙发、床、桌椅、浴缸、电视柜、茶几等都是网上买的，送货上门安装，也挺方便的。

（我的浴缸，很喜欢哦）

我经常看到他们说10来万就能装好，我感觉是不太可能的。如果你要买一些大的家具，真的是没有上限的。硬装上，基本上价格还是比较透明的，人工费、材料费上还是差不多的。

主要是软装上，电器、沙发，床、桌椅等这些，价格上差距真的很大。所以挑选的时候一定要多看看，线下、线上都要货比三家。

所有家具电器都是我自己亲自挑选的。我分享几个我个人觉得比较喜欢的

1、油烟机玻璃罩。这个是被小红shu种草了，觉得很不错就去某宝定制了，花了约900。安装很方便，用上之后厨房的墙上一点也不油，台面也很干净，非常喜欢[大笑]

2、干衣机（烘干机）。我们南方真的蛮喜欢的，最近天天下雨。衣服洗好之后，烘60分钟就好了，还可以杀菌，非常实用哦。

3、浴缸。男同胞肯定不会喜欢的，但是女同胞肯定会喜欢。如果有两个卫生间，可以考虑下。这个某宝挺便宜的。不用买插电的，普通的就行了。泡个澡舒舒服服[大笑][大笑][大笑]

4、投影仪。白天效果差一些，但是晚上的效果，真的很好，尤其是看电影。我有时候也会拿房间去看，很方便，连Wi-Fi即可。年轻人应该会比较喜欢吧。

很多人问我洗碗机怎么样？我想说，洗出来的碗真的是崭新一样的。就是呢[捂脸]我自己住，碗少，使用频率比较低。如果家里人口多，的确是不错的选择哦。

（我的大飘窗，很喜欢）

装修完我大概放了5个月，然后也有买了一些除甲醛的活性炭，没什么气味的。如果有小孩子，建议还是通风久一些吧。

最近很多人问我，到底是找装修公司呢？还是自己装修呢？

我的建议是：如果你自己有时间，经济上有比较拮据的，那优先选择自己装修，省个几万块一般没问题的，就是自己多跑跑市场。或者像我这样，就做个设计，剩下自己来。

如果你自己没时间，又没经验，可以选择个半包，这样比较划算一些。如果你对装修品质要求挺高的，那就全包给装修公司吧，拎包入住[666][666][666]不过找装修公司也要找靠谱一点，品牌知名度大一些的，不然可能会踩雷哦。

以上就是我的装修小心得，分享给大家。如果有什么问题，欢迎评论留言探讨哦

6. 苏州景点门票哪里买便宜？

可以从抖音或者网上旅游APP买会优惠一点。

具体是1，抖音里买景点门票，现在大部分景点都在抖音做团购推广，价格优惠极大，点击景点衔接，点击购买就行了

2，在同城旅游或者携程旅游里面买。点击搜索想去的景点，上面就会有各种优惠的套餐，自己可以根据自己情况选择合适的

7. 苏州一个人过周末有没有什么好推荐？

周末一个人或者约上好友来一顿brunch，一度成为上班族工作狂们的心头好。

现在热衷于吃brunch的人越来越多了，渐渐的除了周末，平时会上晚班的人，或是上午工作时间比较空闲上班时间有弹性的上班族，或是学生党，brunch也变得越来越受欢迎。

现在流行一种“时髦的人都吃brunch”的说法，周末不赶时间一顿早午餐放松下心情，身心愉悦。苏州有哪些吃brunch的好去处？收好老板娘这篇文章，周末去试试吧~

| after hours 时后 |

▼先说这家老板娘最喜欢的店，现在已经开了第三家了，几乎每个周末老板娘都会去一次新光负一层的时后。

新光天地的店面是开放式的，周末较平日会有些吵，不过没关系。在这里你会遇到不少老外，不管是吃brunch还是正餐，口味都超棒，除了有些咸... 可能是老板娘吃的比较淡，每次去基本都会说一下，其他都很棒。

很推荐时后的松饼，松软香甜，brunch的选择很多，蛋卷汉堡薯条煎饼吐司华夫饼炸鸡等等，想吃硬菜也可以点意面通心粉之类。套餐加十元饮品可以免费续杯，整家店性价比很高，吃的老板娘也从来没踩过雷，非常推荐的一家，看老板娘的不完全图集就知道了。

| wawawewe餐吧 |▼时后之外的第二选择就是这家了，反正诚品新光距离也很近，偶尔会去wawawewe尝尝新口味。

98块的brunch套餐跟时后相比其实略有些逊色，比如班尼迪克蛋老板娘个人觉得就没有时后的好吃...

不点brunch套餐的话还有蛋卷牛肉汉堡等，选择还是比较多的，不过口味而言老板娘个人不太喜欢，但也有不少吃货中意的，大家可以去试试~

人均：98元地址：诚品书店B1楼

| Caffè Florian |▼威尼斯的城市标志之一、将近三百年的古老咖啡馆低调的开在苏州，周末时常有不少上海人来苏州拔草。

这家店在新光有两个位置，只有七楼的餐厅在周末才有brunch喔，也算是地道的早午餐吃法了。带酒280元，不带酒208元，属于半自助式的，近期老板娘也不太确定，如果要去的话可以提前电话预约一下，口味还不错。值得一提的是一二楼的咖啡馆环境和味道都很棒，是个吃下午茶的好去处。另外七楼的餐厅最近还有一百块出头的商务午餐团购，相对于口味来说非常划算。

人均：200左右地址：新光天地7F（1/2F为咖啡馆）